在零售行業(yè)，我們常常能觀察到一些有趣的商業(yè)現(xiàn)象：像可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、娃哈哈等這樣家喻戶曉的品牌，明明已經(jīng)擁有龐大的消費(fèi)群體和極高的知名度，每年卻依舊花費(fèi)巨額資金投放廣告。這不禁讓人疑惑——這些深入人心的品牌，為何還要在廣告上持續(xù)投入？

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)品牌要想長(zhǎng)久存在，必須贏得消費(fèi)者、領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者。

從心理學(xué)的角度來(lái)看，消費(fèi)者習(xí)慣選擇熟悉的品牌、使用熟悉的產(chǎn)品，但他們的商業(yè)記憶卻是短暫且有限的。即使一個(gè)品牌曾經(jīng)給消費(fèi)者留下深刻印象，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有廣告的刺激，這種印象也會(huì)逐漸模糊。

分眾傳媒董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官江南春曾說(shuō)，廣告的本質(zhì)就是重復(fù)。人是善于遺忘的，必須高頻地不斷提示，這是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素。

廣告就像是一種“記憶強(qiáng)化劑”，通過(guò)不斷地重復(fù)品牌信息，目的就是保持品牌聲量，讓消費(fèi)者始終保持對(duì)品牌的熟悉感和認(rèn)同感。這樣就預(yù)先在消費(fèi)者大腦中播種了品牌甚至一種印象，使其有需求時(shí)能夠聯(lián)想到品牌，并最終完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

在信息大爆發(fā)的今天，每個(gè)行業(yè)都有眾多的品牌在爭(zhēng)奪消費(fèi)者的注意力。那些家喻戶曉的品牌同樣面臨著來(lái)自新興品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，不做宣傳推廣的話，很容易被淹沒(méi)在市場(chǎng)的浪潮當(dāng)中。而且，很多后起之秀、新銳品牌在想方設(shè)法占領(lǐng)市場(chǎng)份額。更為嚴(yán)峻的是，消費(fèi)者總是受到各種各樣的誘惑，總有到不斷涌現(xiàn)出來(lái)的新商家嘗試一下的沖動(dòng)。而這種嘗試的結(jié)果，很可能是一去不復(fù)返。

應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，品牌需要不斷地強(qiáng)化自己的差異化優(yōu)勢(shì)，以便在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特位置。廣告就是品牌展示自身優(yōu)勢(shì)的重要平臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)意十足的廣告內(nèi)容，品牌可以將自己的核心價(jià)值、產(chǎn)品特點(diǎn)等信息傳遞給消費(fèi)者，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。

隨著社會(huì)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的變化，市場(chǎng)環(huán)境也在不斷改變。曾經(jīng)受歡迎的產(chǎn)品和品牌，可能會(huì)因?yàn)闊o(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng)需求而逐漸被淘汰。因此，品牌需要不斷地創(chuàng)新和進(jìn)化，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，而廣告可以幫助品牌及時(shí)傳達(dá)自己的創(chuàng)新和變化，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

對(duì)那些家喻戶曉的品牌來(lái)說(shuō)，廣告的作用不僅僅是提高知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售，更是一種品牌資產(chǎn)的積累和維護(hù)。通過(guò)長(zhǎng)期、持續(xù)的廣告投放，品牌可以在消費(fèi)者心中建立起深厚的情感連接和忠誠(chéng)度，形成強(qiáng)大的品牌壁壘。即使市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌也能夠憑借其強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

還是那句老話，只要是樁生意，就少不了吆喝。廣告就是品牌向消費(fèi)者吆喝——我還在、我很好、快來(lái)買(mǎi)！

責(zé)任編輯：李雪